逐梦全球化  在国际工程市场扬帆远航

中国五环工程有限公司

中国五环工程有限公司（以下简称“中国五环”）前身是创建于1958年的化学工业部第四设计院，现隶属于国务院国资委直接监管的大型工程建设央企集团——中国化学工程集团有限公司（CNCEC），是一家以工程为核心，具有为客户提供咨询、可研、设计、采购、施工、开车、运营维护等工程建设全过程总承包和管理功能的国际型工程公司，是我国化学工业领域重点骨干科技型企业之一。

中国五环拥有工程设计综合甲级资质和工程咨询、工程监理、工程造价咨询、建设项目环境影响评价等多项甲级资质，并享有对外工程咨询、工程设计及工程承包经营权，是首批获得全国AAA级信用企业资格的工程公司。作为化学工程科技领域的一流企业，中国五环在煤化工、碳一化工、化肥、磷化工、部分新型合成材料、新能源、工业环保等工程科技领域，建设了一大批具有重大产业示范意义的高端项目。公司成立60多年来，累计完成境内外大中型勘察设计项目2000余项和工程总承包项目100多项，业务遍及国内31个省、直辖市和全球20多个国家和地区。

海外市场发展历程及成就

中国五环以“全球化工程公司”为愿景，始终坚定不移地走国际化发展道路。早在上世纪80年代，公司开始学习借鉴国际通行的设计程序、方法和管理模式。上世纪90年代，公司开始创建国际型工程公司，并通过国际公开竞标签订了首个境外项目合同。之后，公司通过与美国、西欧和日本等国际一流工程公司开展工程分包合作，积累了较为丰富的国际工程项目执行经验和业绩。

2008年开始，中国五环在海外市场经营厚积薄发、快速发展，国际项目的规模和质量明显提升，先后签订了越南金瓯大化肥、突尼斯磷酸、越南北江氮肥厂改扩建、印尼磷酸、印尼大化肥、埃及磷肥等大型国际工程项目，极大地促进了公司海外业务的发展。

2013年国家“一带一路”倡议提出后，中国五环紧跟国家号召，贯彻共商、共建、共享原则，大力开拓海外市场，布局全球化发展。在印尼、伊朗、埃及等海外地区连续中标重大项目，平均每年拓展1个新的国家市场，融资业务和跨领域业务发展迅速，国际收入比重持续提升。2017年国际营收占比达到71.67%，为持续稳定公司营收局面起到了中流砥柱的作用。

中国五环董事长程腊春赴中煤图克化肥项目现场视

2018年，中国五环海外经营聚焦“一带一路”沿线工程市场，坚持以化肥、磷肥、煤化工等传统优势业务开拓海外市场；坚持向石油化工、天然气化工、能源等跨领域拓展，对目标国家市场实现立体化、全方位开发；坚持现汇项目与投融资项目并举，以融资或小额投资带动项目开发，已签署融资框架协议合同近10项，融资框架合同额达到千亿元。

2019年上半年，积极配合集团公司国际事业部成功签署俄罗斯硝基诺合成氨尿素EPC项目，合同额达30.91亿元，成功进入俄罗斯工程市场；巴拿马LNG码头及气化装置项目正式生效，合同额达9.58亿元，是中巴建交后首个油气储运类项目，对发展中巴经贸合作以及开拓南美市场具有重要意义，实现了公司在海外基础设施领域经营的突破。2019年9月，公司签订了世界上单套生产能力最大的尿素项目——印度Talcher煤制合成氨尿素项目，合同额折合人民币79.7亿元；同月，公司又签订了印尼卡博特炭黑项目和印尼泗水氨罐项目，折合人民币4.06亿元，为公司国际市场经营绽放异彩。

中国五环董事长程腊春接受印度项目业主的授标书

经过10多年的拼搏奋斗，海外业务不断成长壮大，业务范围从传统的氮肥、磷肥、煤化工等领域逐渐向石油化工、天然气化工、能源领域拓展，并实现了海外大型石化、基础设施领域经营新的突破；业务分布从东南亚、南亚，到中东、俄罗斯、非洲以及美国、中北美洲，已基本遍及全球，形成了五大洲全有项目跟踪或实施的发展局面，实现了国际化发展从项目经营向区域经营、从传统业务向多元领域、从现汇项目驱动向投融资撬动工程市场的“三个跨越”，走出了一条适合中国五环特点、具有中国五环特色、迈向全球化工程公司愿景的发展道路。

中国五环海外业务营收比重从2008年前低于25%到2014年以来基本稳定在50%或以上，公司不断强化驻外机构建设、拓宽信息渠道，属地化发展格局正在形成。截至目前，公司设有欧洲代表处1个、境外办事处14个、海外分公司3个，基本实现了全球化布局。

海外风险防控

风险排查梳理

（1）政治风险：地缘政治。如美国对某些国家的制裁。

（2）经营和运营风险：汇率波动。项目所在地的货币汇率波动。

（3）法律风险：劳工政策改变。中方难以及时获得足额的劳工签证。

（4）安全风险：恐怖袭击。对项目团队的身心安全带来很大影响。

风险研判

（1）政治风险：地缘政治的风险等级较小。

应对方式：密切关注美国对制裁国家的最新制裁和已发布制裁内容的续存动态对制裁国政治局势的影响；利用出口信用保险产品转移政治风险。

（2）经营和运营风险：汇率波动的风险等级较小。

应对方式：预判汇率波动趋势，选择时机签订设备材料等主供货合同；加强采购进度管理；做好资金需求计划，加强项目资金管理和监控，合理分配各种货币的持有量。

（3）法律风险：劳工风险的风险等级较小。

应对方式：充分考虑当地劳务分包，中国籍工人只考虑关键工种；同当地劳工部门沟通、协调，获得当地劳工部门对中方劳工的政策支持；考察当地劳务市场，获取当地合格的人力资源。

（4）安全风险：恐怖袭击风险的发生概率较低，风险等级较小。

风险应对

加强对现场人员的安全教育，提高安全防范和保护意识；制定详细的安全应急预案，定期组织安全演习；现场设置安防硬件设施。

主要经验启示

在30年的“走出去”历程中，中国五环在国际工程项目上的辛勤耕耘和收获，为向国际型工程公司迈进提供了机遇与平台。公司在国际工程项目实践中，逐步熟悉国际工程项目管理模式，不断完善公司项目管理体系，通过项目实践和引进人才，形成了国际项目人才队伍梯队；在不同国度、不同项目模式的工程实践中，积累了丰富的国际项目管理经验；通过项目实践，特别是与著名国际工程公司合作，也使中国五环看到了自身的不足，明确了努力方向，增强了持续改进、跨地域、跨国界发展的信心和决心。

回顾走过的海外发展道路，中国五环公司国际化取得的经验可以概括为以下几个方面：

将国际化明确列入公司的发展战略

公司从人才、管理、营销网络、项目执行等多方面、多维度地深度构建国际化战略体系，并配套制定近期、中长期规划，采取多项措施，长期大力推进国际化的实施。

对外部经营形势预先研判

公司每年结合国内国际经济形势变化，召开经营工作会议，专题分析境外和国内外资两个工程市场的发展变化，调整公司经营策略。目前，国际、国内两条经营主线在公司开拓市场的过程中相互呼应，带动了各项资源在公司两个市场的有序流动。

突出技术和业绩优势

结合公司的技术优势，积极把国内优势引向国际市场，跟踪“两资”（资源、资金）市场、精心筛选工程项目，抓大放小，突出重点；依托自身优势技术，将主打方向放在合成氨尿素、磷肥磷化工、煤气化和煤化工等大中型工程项目。

提升投融资能力

中国五环十分重视在国际工程项目中的资本运作，借此转变传统的经营模式。公司多措并举提高投融资能力，在保持和银行、中信保良好沟通的基础上，进一步拓宽融资渠道，接触更多融资机构，以资本撬动项目，实现产业化突破。

知已知彼综合研判

在认清国际工程市场各种力量和项目发展趋势的情况下，审时度势，积极参与竞争并慎重选择战略合作伙伴，加大对目标市场的开拓力度和对重大承包项目的经营跟踪力度，投入精兵强将长期跟踪，确保公司国际经营战略的实施。

做好项目售后服务和跟踪管理

中国五环认真研究和抓好回头客户项目机会的管理和接续，为培育公司品牌奠定了基础。回头客户，特别是已经建成项目的客户，弥足珍贵。公司冷静分析判断市场竞争形势、明确了解比赛规则和客户需求、客观分析已执行项目的成本和风险，并结合公司经营目标，以再次实现双赢。

坚持战略联盟合作不动摇

中国五环通过结交更多的合作伙伴，不断拓宽公司获取国际项目的机会。通过多年合作，公司已经与一批国际专利商公司建立了长期战略联盟，获得了专利商的支持与授权，为公司的境外经营工作扫除了障碍。这种优势互补、强强结合的承揽项目方式，已经成为公司获取国际工程项目重要方式之一。

未来，为加快国际化步伐、提高国际化质量，中国五环将重点抓好以下几项工作：

进一步提高政治站位，深度融入“一带一路” 

积极响应习近平总书记提出的“一带一路”倡议，坚持“共商、共建、共享”原则，中国企业承接国际项目代表中国，落实好高质量发展要求，展现中国形象。

坚持战略引领，大力推动战略实施落地

加大公司战略宣贯力度，大力推动战略规划落地，强化目标责任管理，编制年度战略规划实施（行动）计划，明确重点落地举措，加强过程监督检查和评估调整，确保战略落地取得实效。

全力以赴开拓新业务、新市场

推进国际市场开发，积极获取现汇项目，加快已签订融资框架项目运作，狠抓项目落地，努力实现跨领域发展。促进业务多元化发展，在非传统领域争取重大的业务突破；创新业务模式，提升投融资项目运作能力，以资本撬动市场。

加快实业板块发展布局，积极寻找具有良好经济效益、资源优势明显，能够快速实现产业化推广的新产品、新技术、新工艺，加大投资开发力度，通过自主投资、联合投资、参股、控股等多种方式开拓实业项目，培育壮大公司产业发展，增加产业收入，实现新业务、新市场开拓。

抓好风险管理体系建设

强化全面风险管理，尤其是要强化新业务、新市场开拓中涉及到的投融资、商务、价格、技术、法律、信用、安全、汇率等方面的风险分析和评估；加强风险预警应对，及时排查风险隐患，做好突发事件风险管控。

加快人才梯队建设

全面推进人才梯队建设，落实人才梯队和后备人才认定工作，建立人才信息库。改进人才培训工作，开展专业的培训和针对性的岗位锻炼，建设一支具有一定规模的高素质复合型国际化人才队伍。