随着“一带一路”倡议的逐步推进，我国勘察设计企业“走出去”步伐不断加快。为了树立典型，打造国际工程品牌企业，2019年，中国勘察设计协会面向全行业组织开展了海外工程标杆企业推选活动，最终，中国天辰工程有限公司等14家企业入选。

从今天起，本微信公众号将连续推出“海外工程标杆企业启示录”系列报道，以飨读者。敬请关注！ 

“不忘初心”担使命   “一带一路”展风采

中国天辰工程有限公司

中国天辰工程有限公司（以下简称“天辰公司”）前身为原化工部第一设计院，成立于1953年，是我国成立最早的化工勘察设计单位，现隶属于中国化学工程集团公司。

自成立之日到上世纪80年代，天辰公司一直以化工专业设计为主营业务；1985年，公司以工程总承包形式承建潍坊纯碱厂，并由此转型成为以设计为主体的EPC总承包商；2008年，天辰公司首批获批综合设计甲级资质，2010年，集团公司IPO上市。历经66年的发展，天辰公司已成长为以技术研发为核心，工程、实业、贸易协同发展的综合型国际工程公司。

天辰公司工程业务版块涵盖面广，包括天然气、煤化工、化肥、石油化工、精细化工、发电、储运工程、开采等。2018年，公司实现合同额130亿元，营业收入110亿元，其中国际业务份额历年最高占比可达到70%。公司先后完成了2000多项大中型项目技术开发、咨询、设计、施工和总承包建设任务，业绩遍及全国各地以及东南亚、中亚、中东、非洲、美洲等30多个国家和地区，相继为50余家世界500强企业提供工程产品及解决方案，其中200余项工程和专业技术荣获国家及省部级奖励。

天辰公司人才荟萃，现有职工2100余人，各类工程技术人员占职工总数的85%，其中，在职全国工程勘察设计大师1人、行业勘察设计大师4人、教授级高工160多人，各学科博士、硕士等700余人，各类注册工程师500余人，形成了人才结构合理、专业设置齐全、功能配备科学的工程力量。

随着外部环境的调整和改变，天辰公司不断调整发展方向。目前，公司的发展战略定位为：以技术研发为“核”、为“芯”，驱动工程、实业、贸易体系协同发展，充分利用技术、资本力量，构筑“一核多元”发展格局，努力建设科技驱 动型的创新平台公司和具有全球竞争力的中国化学旗舰企业。

海外风险防控措施及经验

天辰公司的国际化进程始于上世纪80年代，历经“试水”“下海”和“扬帆”三个不同阶段。1982年，天辰公司承揽巴基斯坦尿素肥料厂项目，以此为基础，初步试水“走出去”；从上世纪90年代到2010年前后，天辰公司先后在阿尔巴尼亚、巴基斯坦、俄罗斯、加蓬等国承接了一批中小型海外工程，进一步“下海”，推动国际业务迈上新台阶；2013年，习近平主席提出“一带一路”倡议，天辰公司在总结国际市场多年发展经验的基础上，借势国家政策的东风，在国际市场上多点开花、海外布局不断深化，承接的项目体量越来越大，其中不乏合同额超10亿美元的项目，并在发展国际工程的同时，带动了国际贸易业务的发展，企业逐步实现了国际业务“扬帆”上扬的积极发展态势。

为了更好地布局国际市场、积极参与“一带一路”建设，天辰公司加大对公司资源与业务的统筹规划，并制定了六个方面的具体措施：

一是整合经营资源，构建立体化经营的海外市场格局。上世纪90年代，天辰公司成立了国际事业部，旨在协调境内外资并负责境外市场的开发；2005年，公司在北京成立了海外经营部，专项负责境外市场的开发；2015年，在“一带一路”倡议指引下，公司又成立了海外经营二部，同时把境外市场划分为俄语区、非洲区、泛南亚区、美洲区、中东区等五个大区，对全球市场进行细分。目前，天辰公司已在俄罗斯、美国、巴基斯坦、哈萨克斯坦、土耳其、沙特等18个国家设立境外机构，形成了境外机构“走出去”对接市场经营、海外经营部“走出去”负责项目经营的立体化海外市场开拓格局。

二是整合技术资源，在国际产能合作中实现“中国制造”向“中国创造”的转变。在60多年的发展历程中，天辰公司积累了丰富的工程技术，也确立了在盐化工、煤化工、油气化工等领域的优势地位。2006年，天辰公司成立了研发中心，瞄准世界领先的工艺技术并结合国际市场的需要，采用“产学研设”有机融合的方式，广泛联合国内高校与世界知名研发机构，各方共同发力，以化工新材料为主攻方向，填补了国内工程与工艺技术空白，并形成了天辰公司独特的核心技术优势。

三是整合人才资源、汇集各方智慧，助力企业市场开拓。天辰公司注重国际化人才的培养，实施积极的人才策略，具体主要包括以下几点：首先是由天辰公司自己培养，通过项目锤炼，打造具有国际经营能力、国际项目管理与实施能力以及国际采购能力的人才队伍，并不断提升企业现有人才的外语水平、文件能力、对国际环境的适应能力以及对当地财税法律熟悉程度，从而完善项目实施过程中所需各类人才的储备。其次是引进外力，一方面推行属地化管理，雇佣当地员工，这些员工更了解当地市场，能更好地确保项目的实施；另一方面，聘用第三国工程师，组建一支国际化的团队来执行国际项目，切实提升项目的国际化程度与水平，如公司在沙特的项目就选用了来自印度和新加坡等国家的工程师。此外，针对非传统领域的开拓，在油气事业部、电站事业部、新能源事业部等新筹建业务部门，天辰公司面向全球选聘高端领军人才，对需重点攻关的业务领域，探索人才团队整体引进模式，通过更加灵活的合同方式与薪酬模式，不断拓宽选人用人渠道和视野，服务企业业务发展。

四是整合品牌资源，与国际知名工程公司开展战略合作。当前，国际工程项目的体量与规模越来越大，单靠一家企业的力量很难把项目“啃”下来，这就需要与其他企业联手合作，通过强强联合、品牌叠加效应实现在国际市场的更大成功。例如，在目前世界单腔体积最大的盐穴储库项目——土耳其天然气储库项目的建设过程中，天辰公司采用加拿大、美国、法国及德国等国家的知名品牌技术成果与高端资源，并与土耳其当地公司密切合作，实现了真正意义上的全球采购，项目达到了国际化水平。此外，在其他国别市场中，天辰公司同样积极整合国内外优势工程企业资源，以期能承揽更多的项目。应该说，在“一带一路”的建设过程中，中国企业不仅仅要去国际市场拿项目，同时也要做好国际资源的整合工作，实现不同国家间“共商、共建、共享”的良好局面。

五是整合资金资源，助力国际项目开展与落地。得益于商务部等相关部委的积极引导，中国信保、国内各家银行与金融机构的大力支持，天辰公司在资金方面得到了很大的帮助。目前，天辰公司承接的项目中80%位于发展中国家，这些国家最看重的一是技术、二是工程能力、三是资金的支持。“一带一路”政策提供了良好的资金支持，再加上亚投行的成立、政府提供的优买贷款等，都为公司的国际化提供了强有力的资金支持。可以说，天辰公司承接的几个大型境外项目都是中国金融机构助力的结果。与此同时，公司积极对接世界银行、亚洲开发银行等国际金融机构，承揽由国际金融机构融资的项目。土耳其储库项目是世行项目、孟加拉项目是亚行项目。经过多年的发展与积累，天辰公司形成了自己的资金实力，下一阶段，将尝试用投资带动项目的方式，进一步开拓国际市场。当前，很多国别市场已体现出对资金与技术的双重需求，由投资带项目的时代已经到来，天辰公司将在EPC （工程总承包）的基础模式之上，探索BT（建设-转让）、BOT（建设-经营-转让）、PPP（政府与社会资本合作）等模式，承接一些前景好、经济效益好的项目。

六是利用国际贸易版块完善产业链，提供一站式服务。天辰公司成立国际贸易公司的初衷，是希望通过“3+1”（商品贸易、工程贸易、技术贸易与金融服务）的核心业务模式，带动企业现有产业、工程总承包与研发业务发展，实现产业链的延伸。此外，随着版块建设的完善，国际贸易公司已经开始对工程与产业进行“反哺”。例如，现在很多融资项目需要与业主签订包销协议，国际贸易公司就成为了天辰公司区别于其他工程企业的一大特色。

企业“走出去”的经验与建议

采用自有技术把握先机

以土耳其卡赞天然碱项目为例，天辰公司成功攻克了通过蒸发分离技术除去烧碱溶液中所含的盐，解决了单条线每年50万吨能力的十水碱装置工艺设计等两大难题，为项目的顺利实施奠定了基础。该项目采用世界首创的天然碱工艺路线，即先冷结晶提纯除杂质，再热结晶提纯产品，形成了多项专利及专有技术。

综合工程实力拔得头筹

在国际化进程中，天辰公司坚持质量水平与国际接轨，以数字化推进工程建设；以安全为本，为业主建设绿水青山。以卡赞项目为例，自2015年9月30日开工至2017年12月10日，实现安全生产803天，累计安全人工时为4,550,498。

整合资源，扬帆海外市场

作为土耳其中资企业商会会长单位、天津市商务驻土耳其代表处、院士科创中心（土耳其）、安徽海外侨胞服务站等，天辰公司采用资助当地教育事业、提供就业机会、开展捐助活动、参与当地环保工作、传播文化思想等多种途径，积极履行社会责任。

2018年年初，天辰公司投标Engro公司10万吨/年PVC三期扩产项目。在项目策划阶段，公司积极协助业主，多次提交修改方案和估价，获得了业主的高度信任。在招标过程中，业主将天辰公司作为优选承包商，且仅邀请天辰公司作为唯一一家中国公司竞标，基于良好的前期工作，最终公司以合理的价格中标。此外，由于在合同签署之前，天辰公司就已经为业主做了大量的设计工作，在合同谈判过程中，业主同意支付高达40%的预付款，保证了项目的顺利执行。

天辰耀隆项目

沙特系列项目，执行（最）严格的安全管理体系——SABIC安全管理体系(SHEM) ；投入大量的非直接相关人力落实和执行安全要求，包括专职安全员、开票员、看火员、监护员、旗手。此外，在质量、进度、人员等方面要求严格，项目采用包清工的工作方式，可以大大减少人工费用的投入。

以数据为核心，依托软件平台实现全专业、全过程的数字化设计与管理。通过各专业紧密的三维协同配合，对布置方案进行深度优化，总图面积仅为报价阶段的68.2%。布置的优化加上精细化的设计也带来了材料的节省，以电缆设计为例，电力电缆优化节省了26.2%，控制电缆优化节省了14.66%。工程人员可以利用Review软件进行施工过程可视化模拟，通过施工过程可视化模拟解决了施工进度计划安排、高级风险管理、设计变更同步、供应链管理以及造价管理等相关问题，从而为项目创造了较大的收益。

天辰耀隆项目

同时，采用数字化设计及交付可以为业主创造数据二次挖掘的潜在价值，有助于业主在数字化工厂的基础上，利用物联网技术和设备监控技术，加强园区、工厂的信息管理，梳理工厂产销流程，提高生产过程的可控性、减少生产线上人工的干预、即时正确地采集生产线数据。绿色智能的手段和智能系统（如大数据、三维虚拟现实）等新兴技术的运用，为业主构建了一个高效节能、绿色环保、环境舒适的人性化工厂远大目标。

贸易拓展，形成闭环产业链

成立于2016年6月的天辰国贸公司，围绕“3+1”贸易模式，不断推进商品贸易、工程贸易、技术贸易的协同发展，在巴基斯坦、加蓬、土耳其等地海外备品备件运维保障业务，获得了业主的认可。天辰国贸还成为了土耳其卡赞纯碱的国内唯一代理商，并且第一批商品已成功抵达中国境内。

总结

纵观20多年的海外工程拓展历程，天辰公司的国际化道路并不平坦，期间遭遇过各种困境，受到过环境危害、政治动荡、信任危机、工期苛刻等不利条件的考验。然而，在公司的正确领导下，通过一系列科学的精细化管理，均按期保质保量完成了工程的投产任务，实现了各项目的合同目标。到了工程后期，中国参建单位仍然手把手耐心地指导业主进行各类实操培训，得到了业主的一致好评。中国企业在海外工程的成功运作，是中国企业走向国际迈出的意义深远的一步。所有成果的展现，是中国全体工程师智慧的结晶，是各专业方案优化，是在新技术、新工艺、新管理模式下结出的硕果。在未来的国际化进程中，中国企业应从人才培养、项目管理、资源整合（包括设计分包和物质采购及第三方）、风险管控等多方面不断提高、总结、再提高，像PDCA循环一样，使中国企业在海外工程实践中不断成长和壮大。