12月8日，原平安不动产有限公司董事长鲁贵卿在“预见2023—大变局，行业正道是沧桑”暨工程行业年度高峰论坛上发表了题为《韧性生存，人间正道是沧桑》主题演讲，从宏观形势“十分严峻”；“三大趋势”不会逆转；行业面临“五大挑战”；企业风险“十面埋伏”；韧性生存“八个重要”五个方面，分析了当前行业现状及未来发展面临的挑战与机遇。本文分享部分演讲内容，以飨读者。

宏观形势“十分严峻”

1. 世界局势危机四伏

我用八个字来概括世界的局势：“波诡云谲，危机四伏”。“四伏”不是一个量词，它是一个形容词，形容危机到处都有。我把危机分成四个方面，如图1所示。

图1 世界百年变局，波诡云谲、危机四伏

一是政治局势。世界格局正在重塑，不论是在东方国家还是西方国家，都有很多大事件发生，包括英国两任首相相继辞职、安倍晋三遭枪击身亡等，最近又发生了一些大事件，G20峰会召开、美国中期选举、台湾九合一选举、二十大召开等等，政治局势的变化深不可测，这些变化将影响到我们的日常生活，只是有些影响会长远一点，有些会短一点，有些是我们能够决定的，有些是我们无法决定、无法选择，只能被动接受的。比如谁当美国总统、俄乌战争，我们说了都不算，但是结局我们要接受，结果我们要面对。

二是经济格局。经济格局最重要的变化就是逆全球化。中国改革开放以来，在走向世界、融入世界的过程中得到了实惠，这个势头发展下去，对我们是利好的。但现在形势已经变了，逆全球化、脱钩、全球能源价格上涨、贸易大战、通胀、加息、汇率起伏等等，这些宏观的经济形势和改革开放之初、加入世贸组织的时候已经大不相同了。有人说是我们在关键时刻没有把握好，实际上这不是我们一个国家的事，是全球的局势发生了变化，即使想融合，也不具备条件了。经济衰退是非常明显的，风险也很大。

三是地缘政治。地缘政治最突出的代表事件就是俄乌冲突，俄乌冲突不是俄乌两家的事，是二战之后东西方阵营对抗的延续，是整个地缘政治发生了变化。当然牵涉到我们的还有一些问题，包括佩罗西窜访台湾、美国对台军售、金砖国家扩容等等。最近这1年多的时间，大事太多了，各种矛盾交织在一起，一朵云彩还没散去，另一朵云彩又过来了，世界风云变幻莫测、波诡云谲。

四是科技发展。科技代表世界的未来，也代表我们国家的未来。走到今天，我们国家和美国在科技上显然处于“对抗多于合作“的阶段。新中国成立的时候我们就面临着封锁，后来有一段时间缓和了，现在进入了一个新的阶段。对于中美关系，竞争很重要的一个体现是在科技上，相信大家也有很深的体会。

“危机四伏”体现在政治、经济、军事、科技四个方面都有很多重大的事件连续发生。各种因素叠加，世界格局的不确定性大大增加，形势越来越复杂，这和原来大不一样了，所以称之为“百年变局”。

2. 国内宏观经济

关于中国的宏观经济形势，我也用8个字概括，就是：“三不一弱、长势不旺”。中国改革开放40多年的历程，取得了举世无双的成绩，但是也积累了很多矛盾，就目前阶段，用官方的话来讲有四大矛盾。

图2 中国宏观经济“三不一弱、长势不旺”

一是稳增长与防疫的矛盾。“疫情放开还是不放”在网络上有尖锐对立的两派观点。放开，有的说好，有的说差，政府也在不断地修正和完善防疫政策。尤其是进入12月份以来，中央开了几次重要的会议，大家也都有一些感受。12月2日，中央召开了党外人士座谈会，其中的一个主题就是要发展经济、回归经济，促进经济的发展、稳增长；12月6日，中央政治局开会，重点是经济发展和反腐败；12月7日，中央又发布了防疫的新十条，解决稳增长和防疫的矛盾，因为再不放开，经济就快到人们难以承受的极限了。放开虽然有理由，但也会带来问题，这是一种矛盾。目前，疫情仍是我国经济和市场的关键扰动因素。

二是抓落实与换届问责的矛盾。平时大家会感觉我们很多政策是雷声大、雨点小，政策落地难度大。很多人说上边的“经”是好的，是下边的“歪嘴和尚”念歪了，但是这么简单地责怪下边念歪了，好像也不是太公平，政策的配套机制也很麻烦。有人把中国的经济发展归纳为“人民代表大会周期”或“党代会周期”，中央换届需要约2年时间完成，第1年是党代会换届，第2年是中央政府换届，换届不仅仅是换个名头，人也要经历两次调整，这样调整下来各地的当政者有2年左右的不稳定期。每一届就5年，有2年时间在换届过程中，换届过程中政策的落实就会受到一些影响，这一次政府换届可望明年上半年完成，后续政策有望加速落地。抓落实与换届问责的矛盾也是一个长期的矛盾。

三是增量政策与硬约束的矛盾。我们的政策松了不少，但是还有一些硬约束，部分政策的核心约束“未放开、难放开”。我们这个国家大，问题复杂，大船“调头”需要时间，一项政策贯彻下来，需要半年到1年、甚至2-3年才能落到实处、才能见效。但是很多政策存在不配套的情况，也有些政策是矛盾的。去年房地产行业受政策影响较大，很多企业都被拉到“重症监护室”去了，后来又赶紧打“强心针”，让其参加百米赛跑，但是，刚从ICU病房出来，的确是跑不动的。“三箭齐发”对房地产的效果会有滞后效应，从“三道红线”到“三箭齐发”，政策的变化是非常快的，力度超大，这种“快”说明中央的决策快、效率高，但是政策落实和见效还要一个过程，加上换届的因素，落实和见效是需要时间的。

四是稳外贸与国外动荡的矛盾。2021年的外贸额增长了20%多，2022年的前三季度增长了14%，世界局势如此的波诡云谲，在目前各种因素的影响下，想要通过进出口的增长带动经济的增长，想要有大的提升难度很大。

四大矛盾影响了我们中国的宏观经济，我概括为：“三不一弱，长势不旺”。就是“疫情不去、消费不旺、出口不振、投资走弱”，结果是“长势不旺”。前三季度经济总量增长3%，2022年达到4%，我感觉还是有困难的。

3. 经济发展预期

展望明年的经济，中国这艘航母能有多大的速度？会不会快？我们希望快，但是我感觉不会太快，可能还需要一个过程，我们不能盲目乐观。现在我们要解决的问题，用中央的话说就是“预期转弱，需求收缩，供给冲击”三座大山。

图3 经济发展预期，三座大山、或许“破4”

第一座大山“预期转弱”。首先是要提振信心，这也是12月6日政治局会议的第一条内容。但是人的信心是建立在对实际经济形势分析之上的，而不是空喊“我有信心”，有的企业常喊“我们必胜”、“我们能赢”，但最后未必能胜，未必能赢。喊，可以，但是一定要建立在真实的经济发展之上。提振信心是需要一个过程的，并不是今天说了，明天就有，因为每一个人、每一个企业家、每一个投资者都有自己的思考，有自己的判断，他们对各方面因素的分析总要有一个过程，市场是按照经济规律运行的，是不以人们的主观意志为转移的。所以，第一座大山是预期转弱、经济增长乏力。

第二座大山“需求收缩”。需求收缩的主要原因还是消费信心不足，比如说买房，前些年大家喜欢贷款和借钱买房，现在大家就很谨慎了。买房子都是买涨不买跌，价格越跌，钱袋子捂得越紧，还有银行的挤兑现象也是如此，越坏就越往坏的方面发展。需求收缩之后，再刺激就不是那么简单了，有一些经济学家提出来用“消费券”来刺激消费，这也是一个办法，但不是根本办法。需求消费应该是内生的，是基于内在的需求，发放“消费券”对经济增长的刺激作用到底有多大？很难说。实体经济不发展，就业问题不解决，老百姓手里没钱，消费就上不来。刺激消费、提升消费还需要时间。

第三座大山“供给冲击”。中美斗争、疫情肆虐、俄乌冲突等等，都对供给侧产生着影响，供给侧的生产组织者没有信心后就直接跑路了，有些企业家和企业都跑到国外去了，供给侧面临着冲击，再让他们回来，还需要时间，他们要看到实在的东西才有可能回来。民营经济的复苏难度不小。

这“三座大山”是2023年要重点解决的问题。2023年要实现经济回升、进而增长肯定还要有一个过程，对于增速的预期，我个人感觉明年全年GDP增速在4%左右是一个大概率事件，如果能有扎扎实实的4%的增长也是不错的。如果只是一味的追求数字的高增长，实际上，长期是有害的。改革开放40年，很多人变成了有思想的人了，不再人云亦云，每个人都有自己的分析、都有自己的判断，然后决定自己的行动，这是改革开放的一大成果，也是社会文明进步的一个体现。关于中国的经济，我认为明年“破4”，也不是不可能的。以上是我关于宏观经济形势的认识。

“三大趋势”不会逆转

“三大趋势”也可以称之为长期影响中国经济的三大基本因素，一是人口老龄化，二是社会数字化，三是中国城镇化，这“三化”趋势非常明显，短期内不可能消失，不会发生逆转。

第一个趋势是人口老龄化。我国放开二胎后，人口也没有明显的增长，大家不愿意生了。我认为要尽快放开三胎，因为新的劳动力生产是长期的。前些年有一篇文章给我的印象特别深，文章提到，中国人口从6亿人到12亿人只用了40、50年时间，增长的这些人都是上世纪50、60年代出生的，再过30、50年，这代人去世后，人口就会断崖式下降。现在是14亿人，再过50年，中国可能只有5、6亿人，甚至3、4亿人。人口就是需求，没有人了还能有需求吗？人口就是影响力，假定我们中国就3、4亿人，我们在世界上还能有这么大的影响力吗？没有！社会再生产，重要的是人口的再生产，人口老龄化的趋势这么快，经济增长能很快吗？从逻辑上讲就不太可能。人口老龄化的趋势是不可逆转的，超过65岁就逐步进入纯消费阶段了，财富创造的能力没了，中国的动力就降低了，所以应该尽快放开三胎甚至多胎，只要愿意生就是好的。人口老龄化的趋势是我们不得不面对的，每个行业都得面对，我们建设行业没有工人了，其他行业也一样。前些年我们坐飞机去欧洲、去日本，看到乘务员都是白发苍苍的，我们也可能会这样。人口老龄化是一种趋势，是不可逆转的，我们要去关注和面对，抱怨是没用的。

图4 中国人口老龄化、社会数字化，“趋势”不可逆转

第二个趋势是社会数字化。社会数字化的趋势也是不可逆转的。这一次疫情给大家带来了深刻的体会，没有“码”是寸步难行的，将来，信息化、数字化会渗透到我们生活的方方面面，不会弄就很麻烦，这是对个人行为的影响。对企业来说，现在是数字化社会了，如果一家企业对信息化、数字化仍然没有感觉，或者仍然不够深入，就争取不到主动权，就占不了先机。社会的数字化趋势不可逆转，这也是我们需要关注、需要面对的。

第三个趋势是城镇化。新中国成立之前，中国是一个农业社会，真正的工业化进程是从建国之后开始的。“一五”“二五”期间，工业化的进程中取得了巨大的成绩。农业社会是村落居住，工业社会是城镇居住，工业化带来了城镇化。经过上世纪70、80年代的城市化，90年代到本世纪第一个10年的城镇化，再到近10年的以城市群、都市圈为主要特征的新型城镇化。总的来讲，这是一个城市化的过程，是我国从农业文明到工业文明的重大社会变革。中国的社会变革推动中华民族的伟大复兴，就是我们的中国梦，人们对美好生活的向往就是我们党的追求。用城镇化率来衡量，我们现在是60%多，要达到中等发达国家的水平（70%-80%），还有超过10%的城镇化率要实现。我们14亿人，15%大概就是2亿人口，2亿人口是一个什么概念呢？是2个日本、2/3个欧洲、2/3个美国，这个需求是很大的，这就是中国城镇化趋势的基本面。城镇化的趋势也是不可逆转、不可阻挡的，是有很大空间的。我历来不赞成简单地把中国经济和日本经济做比较，因为日本才1亿人，中国有14亿人，人口就是需求，有需求就会发展，这个趋势是长期的乐观主义，但是过程中会有很多曲折。

图5 未来经济走势，三稳一优、机遇挑战并存

“三大趋势”对中国经济未来发展走势的影响深远，用最近政治局会议上提出的三点是“稳预期、稳市场、稳就业”。“稳就业”就是大家有事干，消费、投资得跟上，得优化“三驾马车”的结构（图5）。人民群众对美好生活的向往就是我们党的目标，这个目标不变，三大趋势不变，在这个过程中肯定会有机会，但同时也会有很多问题。怎样去落地政策？用毛主席的话就是“战略上藐视、战术上重视”，战略上长期是好的，但是战术上要一个一个去落地，不能整天停留在宏观的口号上。这个过程中，对我们每一个建筑企业来说，高质量发展就成为必修课。

行业面临“五大挑战”

对于行业来讲，我们面临着五大挑战。

第一个挑战是新冠病毒挥之不去，整体经济持续低迷。现在疫情放开了，企业和个人的担心还是比较多。据国外的数据统计分析，放开以后感染率就会大幅度提升，经济还将会持续低迷。当然，刚刚谈到经济低迷的原因，除了疫情还有其他因素的影响。

第二个挑战是中美关系中竞争多于合作，国际环境负面因素增多。地球那么大，足以容纳中美两国，但是美国不这么想，本质上它还是希望自己永远当老大，所以竞争多于合作。中华民族要伟大复兴，所以中美关系的矛盾短期内很难化解，局部是可以改善的，但是长期来讲，矛盾还是存在的。现在中美关系的条件发生了变化，如基辛格先生所说“中美关系再也回不到从前了”，所以我们也不要整天说“要是回到从前就好了”，说这些没用，我们必须现实地、客观地去应对这些挑战。

第三个挑战是政经社周期性因素叠加，未来发展不确定性增大。当前，政治、经济、社会的周期性因素增加，这种内外因素叠加到中国经济，不确定性就大大增加了，预测就很难准确了。这种多种因素叠加起来的“不确定性+”是我们必须面对的现实。

第四个挑战是行业管理的体制机制改革滞后，市场环境和行业生态问题丛生。目前的行业治理还不够成熟，行业监管政策经常来回变、大幅度变，甚至是“翻烧饼”地变，同一件事，今天鼓励，明天限制，后天处罚，任性用权。这就给我们基层从事实体经济的从业者带来了很多的困惑。就建筑行业来说，住建部在管理行业上做了很多，也动了很多脑筋，但是有些事也很难处理好。比如资质管理，不断地改，这几年有关资质的补充文件就发了一大摞，有人统计有20多个，为什么会这样呢？因为之前没想明白就发布了文件，之后就得不断地补充、修改、完善，这种“打补丁”式行业监管和社会治理，社会成本是很高的。行业管理的体制机制滞后，造成了问题丛生，但是解决这些问题的确不太容易，我们可以提提建议、发发牢骚、吐吐槽，但即使让提意见的同志去处理，也很难制定出一劳永逸的政策来，这是由我国的基本国情决定的，我们要迈向现代文明的台阶，还有很长的路要走。工程建设企业还将长期面对这种困惑，短期内难以改变，我们还要长期面对。

第五个挑战是建筑企业经营结构单一，管理粗放，抗风险能力不强。建筑企业在建国初期基本是搞建设、搞施工，后来才有了一些投资业务，经营结构上比较单一，人员结构也比较单一。有些建筑企业做EPC，但是设计力量不够，EPC是好的，PPP模式也不错，但是真正做成功是很难的，归根到底还是经营结构、人员结构单一，抗风险能力不强。

行业面临着这五大挑战，我们每个企业都逃不过，但是我们可以从中找到一些机会、一些机遇去发展。

企业风险“十面埋伏”

投融资带动、提供全过程全产业链服务，是当前基础设施建设的主流模式。特别在经济下行的宏观环境下，投融资带动重大项目的作用更为关键，也是建筑央企开展区域经营的主要工具。相较于大型施工企业，勘察设计企业在资产规模和资金实力上明显处于劣势，面对工程建设市场环境的变化，需要积极整合内外资源，发扬优势，补足短板，提升市场竞争力。

针对企业高质量发展的目标，我把企业的运营风险概括为十个方面，可称为“十面埋伏”。如图6所示，左侧5项风险是外部风险，右侧5项风险是内部风险。要想高质量发展，光喊口号是没太大用的，要去号号脉，找到风险是什么？问题在哪里？这十个风险因素可以分为企业外部风险和内部风险两类。

图6 企业风险“十面埋伏”

1. 外部风险

第一是宏观经济走弱带来的风险，这个前面已经分析过了。第二是产业供应链生态恶化带来的风险，比如某施工企业受地产开发商的影响，上游给不了资金它自己就要违约，而违约会带来一系列的信用问题，有信用借钱还容易，有风险借钱就难了。所以信用来之不易，作为一个企业一定要守信用，不守信用就会带来很多风险。第三是疫情挥之不去带来的风险。第四是行业监管政策多变带来的风险，这是我们要长期面对的。第五是成本上升、利润下降带来的风险。

这些都是我们必须接受的外部风险，只能适当的化解，不能主导，只能去承受，该接受的就要接受，该化解的就要积极地去化解。

2. 内部风险

内部的5个风险是我们企业应该认真思考，并且能够有所作为的。

第一是企业战略摇摆不定带来的风险。有企业说“我们要成为世界500强”，我们不要500强、要500年不行吗？不要100强、要100年不行吗？我去过许多企业调研，有的企业老板振振有词地说“我们每年都搞战略规划”，好像一搞战略就高大上，甚至有些企业每半年搞一次、每季度搞一次战略研讨。每年都搞，那还能叫战略？战略就是“大的事”、“长远的事”，也不要把它想得很高大上，战略是个执行的问题，而不是理论问题。战略不要来回变，来回变就不叫战略了，最多叫战役、叫战术。不要感觉用了“战略”这个词就很伟大，实际上这是很荒唐的，对企业的负面影响是很大的。我的体会是，战略定力至关重要，我在中建五局工作期间，我们确定的“1357工作思路”就喊了8年，8年不变，8年坚守，8年持续不断地贯彻落实，才使五局从根本上获得新生，走到了健康发展的路子上。李瑞环同志说过：“一个人要是老出新思路，他就是没思路”。一个人总出新思路，他的思路就像海边的波浪一样，后浪就把前浪淹没了，结果是他永远没有一个确定的思路。对于一个持续健康发展的企业来说，坚持战略定力比制定战略更重要，制定战略容易，坚守战略不容易，实施战略更不容易。没有战略定力是要出问题的，就像一辆行驶在高速公路的汽车，如果方向盘左右来回摇摆，是要出危险的，企业管理者要高度重视这个风险。

第二是企业商业模式变化带来的风险。我把中国建筑行业的发展历程概括为六个阶段：第一个阶段是从建国初期到1960年，那是计划经济体制；第二阶段从1960年到十一届三中全会，总体上还是计划经济，有点准军事化管理的味道；第三阶段从1978年开始搞企业承包经营责任制，到鲁布革经验推广、项目法施工，这一阶段是企业承包经营责任制；第四阶段是从1987年鲁布革经验推广之后的“项目法施工”阶段；第五阶段是从1998年《建筑法》正式发布实施后是“法人管项目”阶段；第六个阶段从2014年开始推行PPP模式、“投建运”一体化。从企业的商业模式来看，在前两个计划经济体制阶段下，企业不完全是商业主体，不用算成本、不用算利润，完成任务就好；到企业承包经营、项目法施工、法人管项目的阶段，总体来讲还是施工企业，总承包企业多一些，也有设计单位，有投资企业，但是三者没有实质的融合。到2014年开始，PPP项目推广，投资、建设、运营三位一体、三商合一的模式带来了新变化，谁觉悟得早、谁行动得快、谁行动得好、谁行动得稳，就会带来良性变化。商业模式今后还会变化，所以企业要研究商业模式，寻找商业模式的发展契机，不适应就会带来风险。德鲁克说过：企业与企业之间的竞争是商业模式的竞争。我们应当在商业模式的研究上下一些功夫。

第三是企业家欲望管理不当带来的风险。企业家，特别是经营了几十年的企业家，都有一些成功的经验。但是，有人能适当的管理自己的欲望，有的企业家管理不了自己的欲望，认为成功了一件事，其他事就都可以成功，最后就把企业带入万劫不复的境地。企业家要管理自己的欲望，一个企业要管理自己的欲望，不要动不动就想当世界500强，全世界这么大都只有500家企业，我们不进去也没关系的。企业家一定要管理自己的欲望，能在一个领域做好，不见得在其他领域就都会做，想要跨领域发展，你会做、不见得你的团队就会做，团队做到一般，不一定能做精，不一定能做好。所以企业家的欲望会影响到企业发展的方向，欲望管理不当会给企业带来重大风险。

第四是企业运营偏离常识带来的风险。什么叫常识？“天下没有免费的午餐”，“天上不会掉馅饼来”，这就是常识。“做生意，首先要做到收支平衡”，这就是常识。但是，许多人往往不这样想，有时这么想，但是不这么做！总想着投机、找个机会大发一把横财，这就是偏离常识。这个时代，我们要回归常识，回归常识才有可能不摔跤，才有可能走远。

第五是企业内部管理失控带来的风险。企业发展很快，管理组织跟不上，团队的专业性不够，最后就会管理失控。我们在战略转型过程中，经常会遇到这种情况。我在国有企业、民营企业、金融企业都做过，从小工长做到企业的主要负责人，每一次岗位变化后，工作内容、工作特点和之前相比，都大不相同，必须小心谨慎，步步为营。一个企业在调整幅度大的时候，内部管理就容易失控，看别人做得好，自己去做就有风险。我认为，企业管理者一定要时刻警惕，管理必须到位，运营不能失控。

内部的5个风险，作为企业应该认真研究，常抓不懈；外部的5个风险，作为企业应该坦然接受、坦然面对，认真寻求对策，这样才能追求高质量发展。如果“十面埋伏”解决不了，企业想要高质量发展？是不太可能的。即使到今天，大家谈的时候，还是谈速度的多、谈质量的少，不讲速度、不讲增长多少，好像就不舒服，每年不增长一点、规模不扩大一点，好像就没成功。实际上，还是没有真正转向高质量发展，必须“真正转向”！

真正转向高质量发展就是要认清本质、回归常识。什么叫认清本质呢？一个企业存在和经营的本质（图7），首先就是它的产品和服务，要提供好的产品、好的服务，要提供长期的好产品、长期的好服务。人家凭什么选择你？凭你的产品、凭你的服务，这一条要牢牢把握住。第二就是收支平衡，收支要能够盈余，企业才可持续。第三就是生产力要提升，生产要素在项目上要优化配置。比如我们施工和投资企业，产品是每一个工程项目，如果非项目管理人员很多，就有问题。李福和总调研得比较多，他谈到有的企业机关设了几十个部门，他认为建筑央企的工程局一级机关超过20个部门就不行了。我认为，一家千亿级建筑类企业的总部部门10-12个就足够了，非项目管理人员占比10%左右就可以了。活是干出来的，不是检查出来，检查监督的人过多，层层报批，“戴红袖章”的人太多，人浮于事，是要降低效率、增加成本的。生产要素要优化配置到项目上，后台要那么多人干什么呢？我认为，这也是常识，往往我们执行过程中就容易违背。第四就是用确定性穿越新周期。做好自己，做强自己，是最好的“确定性”，要用这种“确定性”去穿越经济周期。

图7 企业必须由“高速增长”，真正转向“高质量发展”

现在我们要认清本质、回归常识，要真正结束高负债、高周转、高利润的“野蛮生长”时代，不要去跟风。找风口、靠风口赚钱的那是少数人，我们的智慧没那么高，不要总去追风口、聚流量，真正转向高质量发展就会带来收益。

行业风云变幻，每个企业都要活下去。改革开放40多年，我们经历了的第一个阶段是改革开放初期，那时候有很多机遇，遇见机会，“靠运气”就可以发财；第二个阶段是野蛮生长时代，“靠胆大”就可以发财；第三个阶段是高质量发展阶段，要“靠精细管理”才能做好；现在是第四个阶段，当前困难阶段要“靠耐力”才能活下去，韧性就是耐力。斗转星移，活着就好（图8）。

图8 行业风云变幻，斗转星移、活着就好

韧性生存“八个重要”

怎么才能活着？我强调“八个重要”：信心比黄金重要、自强不息比依靠外力重要、实事求是比追求时尚重要、回归常识比寻找秘籍重要、满足市场客户需求比关注自身利益重要、人的因素比物的因素重要、现金流比利润重要、合作共赢比单打独斗重要。每一句话都可以展开去讨论，都是一个大课题。

第一，信心比黄金重要。有的人，好的时候趾高气扬，一遇到问题马上垂头丧气。什么才是正确的态度呢？用毛主席的话说，“我们的同志在困难的时候，要看到成绩，要看到光明，要提高我们的勇气。”毛主席还说：“最后的胜利，往往存在于再坚持一下的努力之中。”我们既要“再坚持一下”，还要“努力之中”，才能取得胜利。中国的“三大趋势”、基本国情、整个国家的发展目标，这个没有变，长期是利好的，长期是乐观的，要有这种信心。我们去努力，要树立信心，不要被困难所吓倒。

第二，自强不息比依靠外力重要。不要只想着政策，想要别人的帮忙，要乐观自强，“自己不被自己打倒，就没人能够打倒你”，我很推崇苏轼的人生态度，他一生在被贬中，但是他人生最辉煌的时刻就是在他最难受的时刻、被贬的过程中。有人说苏轼的好日子不多，不是在被贬就是在被贬的路上，最后也是在被贬返回的路上故去的，但是他的人生是很辉煌的，很有意义的，他做的事是惠及后人几千年的。一个人几十年的时光很短暂，可以自强不息去做一些事，一个企业也是这样，去把企业搞好，不要老想着投机取巧。

第三，实事求是比追求时尚重要。建设行业是一个传统行业，不要总去追求时髦，追求新词。新词误人、空谈误国、空想误企，要实事求是地把自己的企业弄明白，不要总去追求所谓的“时尚”。

第四，回归常识比寻找秘籍重要。什么叫常识？常识就是“天上没有馅饼”，常识就是“收支平衡”，常识就是你要有“好产品、好服务”，常识就是“种瓜得瓜，种豆得豆”。过高的杠杆会把自己掀翻，过重的负债会把企业压垮，“偷鸡不成输把米”的故事常常发生。把企业自己该做的事情做好，比寻找秘籍重要，因为从来就没有什么秘籍。

第五，满足市场客户需求比关注自身利益重要。因为市场和客户是衣食父母，不要总关注自身的利益，要关注市场和客户的利益，客户好了我们才能好，要给客户一个选择我们的理由。

第六，人的因素比物的因素重要。现在很多企业在减员，也有些企业做得有些过分。我经常和一些老板朋友交流这个话题，我们一定要对员工好，企业是要靠员工的，不要动不动就损害员工的利益，员工不给你干了，你靠自己是干不了多少事的。企业的本质是对外提供好产品好服务，对内要对员工好，要帮助你的员工，要成就你的员工。企业在困难的时候，一定要留下优秀的团队，不要一减了之，尤其是在减人的时候不要损害员工的利益。

第七，现金流比利润重要。这个，大家平时说的比较多，见的也比较多了，关键在于实践中是怎么做的。一些企业之所以举步维艰，之所以陷入困境，之所以倒闭，不是没有账面利润，而是因为没有现金流，没有可变现的利润，企业没有足够的安全垫。

第八，合作共赢比单打独斗重要。合作能给合作者带来好处，人家才愿意与你合作，如果合作有坏处，那他就不会与你合作了。光想着“你要跟我合作”，内心想的还是自己，要有利他的思想，合作才能持续下去。老子说：“算尽者死”。我们一定要有共进、共赢、共享的理念。

宏观形势十分严峻，三大趋势不会逆转，行业面临“五大挑战”、企业风险“十面埋伏”，应对策略没有高招，正道在哪里？我认为坚持这八句话就是最重要的。

最后，我借用尼采的一句话来结束我今天的演讲：“学会一觅即中，抵御八面来风，毅然驾舟而行”。

今天是2022年的预见，我们在谈2023年的事，据说2023年是千年不遇的年份，有两个春天，俗语有言：“一年打两春，黄土变成金”，明年是个好年份，祝愿各位好运！

谢谢大家！