随着国内外建筑业发展市场环境和业务需求的不断变化，工程总承包成为国家推动传统建筑业转型升级、建筑业走向更广阔市场的重要支撑。2019年12月，住房和城乡建设部、国家发展改革委联合印发《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》，旨在规范房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包活动，提升工程建设质量和效益。在此大背景下，以设计为主要业务的建筑设计院正面临生存和发展的考验。如何从战略上实现企业的转型升级发展，成为决定建筑设计院未来生死存亡的关键。基于此，本文基于明茨伯格战略5P模型的视角，提出建筑设计院向工程公司转型的战略重点，以供广大建筑设计院制定转型战略时参考与借鉴。

根据战略5P模型，建筑设计院转型工程公司的战略重点包括以下5个方面：

观念：摒弃传统业务理念，重塑企业技术新文化

建筑设计院向工程公司转型，意味着经营范围从以单一的设计业务为主转向全链条的工程总承包。设计院往往仅专注于设计专业能力的发展和过度强调安全系数，而忽视了整个项目过程其他专业能力的培养和项目本身的造价成本。相比之下，实施工程总承包会面临更多的风险，且项目管理难度更大，如果继续按照设计业务理念下的传统实施方式往往会造成不良后果，如项目周期延长、项目成本增加等，不利于工程总承包项目的顺利实施。因此，要从项目全局性和整体性的角度，厘清和明确设计的地位和作用，在发挥好设计院专业技术优势的同时，引领好后续环节的推进，建立以工程总承包业务为战略基点、以设计能力为主导的企业技术新文化。

模式：搭建行为体系架构，建立企业转型新模式

当今市场环境的竞争不能仅停留在业务产品、资本能力层面的比拼，更要注重商业模式的升级换代。按照明茨伯格战略5P模型对模式的定义，模式可以体现为企业一系列的具体行动和现实结果，而不仅仅是行动前的计划或手段。换言之，建筑设计院向工程公司的战略转型，可以是诸如优化组织结构、加强人才储备、建立项目管理体系等一系列具体且指向性明确的操作行为，而不仅仅只是建立企业的发展战略目标和计划等较为抽象的前期准备。因此，建筑设计院向工程公司转型的模式不仅是综合性和系统性的，也是集个性和共性于一体的行为或者手段的构成。建筑设计院转型为工程公司的模式选择或者创新，应注重模式的适用性和独立性。此外，任何建筑设计院向工程公司转型之前所具备的基础资源和条件能力都不一样，在实施战略转变的过程中不能采取简单的“一刀切”方式，而是必须根据设计院自身的优劣势以及内外部环境等因素综合考虑，才能精准选择或制定符合本设计院的转型发展模式，例如，设计院可以通过对标行业典型代表，以快速明晰自身存在的结构性问题，从而找准战略实施的方向。

定位：明确设计主导地位，深入拓展行业价值链

定位是企业在市场中所处的行业位置，是自身价值和优势的体现。从业务分类上说，建筑设计院具有多年积累的设计经验和技术优势，而设计又是工程总承包的核心环节，因此，在向工程公司转型的战略实践中，尤其是具有品牌影响力的建筑设计院需要确立关键的行业优势。出于找准市场定位的考虑，建筑设计院向工程公司转型应充分发挥设计在工程总承包中的优势，立足设计在工程总承包中所处的基础性地位，提升设计的存在价值，发挥设计的资源优势和竞争力优势，确立建筑设计院在工程总承包行业领域中的优势地位，通过一体化的经营组织实施方式延伸行业价值链。

计策：整合自身优势资源，提高行业市场竞争力

计策是企业在竞争博弈中威胁和战胜竞争对手的一种工具。在建筑设计院向工程公司转型的战略制定过程中，需要在特定的环境下部署转型过程中的策略。一方面，建筑设计院可以综合考虑影响市场竞争力的各方面因素，对自身具备的各种优势资源加以整合，精准定位目标市场，制定符合自身特点、易于充分利用自身优势资源的战略计策；另一方面，应进一步丰富和强化设计院的市场定位，在巩固设计业务竞争优势的同时，科学制定前瞻性的行业发展目标和经营计划，围绕设计院存在的结构性短板有针对性地提高行业竞争力，形成对其他设计企业的战略威胁，建立设计院在工程总承包行业的战略优势高地。

计划：分解分步推进落实，有序实施战略发展规划

建筑设计院向工程公司转型的战略目标，是根据对设计院现状及未来的设想制定的一种根本性改造目标。设计院由传统的粗放型管理机制、单一的设计业务向科学化、现代化、精细化的通用管理模式发展，转型为同时具备为业主提供咨询服务、项目管理、设计、采购、施工管理、开车服务交钥匙工程总承包或者单项服务能力的综合型工程公司，往往会受限于自身条件和外部环境等因素，致使其战略目标难以一步到位，而需要从阶段性的困境克服和短板弥补中有序推进。因此，建筑设计院向工程公司转型，可基于自身的条件优势以及不同时期面临的具体环境，制定战略发展规划，并结合建筑设计院的实际发展情况，遵循战略引领、科学发展、动态管理、突出多元等原则进行战略管理。具体而言，可以以中长期发展目标为核心，编制建筑设计院的中长期发展战略，分解与落实年度工作计划，以形成建筑设计院战略计划目标的完整有机体系。

本文基于明茨伯格战略5P模型的理论视角，对从设计业务转向设计、采购、施工等全环节的工程总承包进行分析，提出了建筑设计院转型为工程公司的发展战略重点，即建筑设计院要摒弃传统的设计理念，选择或创新符合自身实际情况的转型发展模式，在充分发挥设计优势作用的基础上，整合自身优势资源，提高行业市场竞争力，并分步有序推进战略实施，以实现建筑设计院在建筑行业新环境下的生存与发展。

参考文献

[1]吴亚琼.基于明茨伯格战略5Ps的战略概念解读[J]. 中国经贸导刊(中),2019(03):135-136.