最近一年多时间，笔者协助了一些工程建设企业做“十四五”规划，因为咨询的“保健”属性，能够用到咨询机构协助做“十四五”规划的基本上是一些中大型企业，有设计院也有施工单位，在项目过程中，“多元化、一体化、全国化、国际化、数字化”是热频词汇，大家指点江山、挥斥方遒、信心十足。在项目空闲之余，笔者也拜访了一些企业，其中中小设计院的领导们基本都提出了他们的一些担忧——在当前形势下，中小设计院的未来在哪里？

当前是什么形势？

说到行业形势，不得不提一个词——“高质量发展”，为什么要“高质量发展”？与“高质量发展”所对应的是“高速发展”，其隐含的意思是工程建设行业不会再像之前那样高速发展了，具体来说工程建设行业当前具备五个特征：

特征一：行业总量见顶。建筑业总产值2020年是26.4万亿元，“十三五”的平均复合增长率为8%，是跑赢了我国GDP的增长的。当然，从数据上来看，工程行业虽然不是高速增长，但起码是增长的，其实实际情况不是那么乐观，我们的上涨基本是货币意义上的上涨，上涨主要是材料价格的上涨导致的，刨除材料价格上涨的影响，工程建设行业在“十三五”期间实物量来看是平稳的，这点从水泥的产量可以验证一下，2020年的水泥产量是23.8亿吨，而2016年的数据是24亿吨，略有下降。形象地说，工程行业的“蛋糕”就这么大了。

特征二：细分行业差异明显。按照之前的资质划分，施工行业有12个细分行业、设计行业有21个细分行业，按大类分基本分为土建类与工业类两大类。总体上看，目前工业类尤其是产能过剩的工业类的企业——不管是设计院还是施工企业——日子都不太好过，土建类的企业也两极分化。从设计行业来看，形势相对乐观的基本是这三个行业：市政、水利、公路，以及目前新基建下的一些热点产品如乡村振兴、“新基建”等，在此之下，大量工业类的设计院都在向着三个方向转型。形象来说，“蛋糕”切得还不一样，竞争激烈。

特征三：“马太效应”越发明显。什么是“马太效应”？马太效应就是强者愈强、弱者更弱现象。在工程建设行业这个现象也越来越显著，行业集中度在快速提升。从数据来看，2020年八大建筑央企合计新签订单11.2万亿元，较2019年增加1.8万亿元，同比增长19.1%，八大建筑央企新签订单占有率为34.5%，也就是说，八大建筑央企占据了行业三分之一的订单量，也就是说头部企业占有的蛋糕会越来越多。

特征四：一体化趋势成为定局。从政策导向来看，从国家到地方，以工程总承包为代表的工程行业组织方式变革已经开始，未来工程建设行业会涌现出一批“工程公司”这样的企业，他们具备一体化的能力，能够提供全功能、全生命周期的服务能力，而这些能力的打造是中小设计院很难实现的。因此，未来蛋糕有一大部分是中小设计院看得到摸不到的。

特征五：产能过剩下竞争加剧。在上述4个特征的影响下，未来工程建设行业就不需要这么多设计院了，大家的竞争将更加激烈，未来这个市场大家就不要谈“蓝海”了，可能连“红海”也是奢望，它就是“血海”。

在这样的形势下，中小设计院怎么办？笔者认为无非两个——“大”与“专”。

首先是还是“做大”。在“高质量发展”的背景下，谈“做大”有点煞风景，但面对实际现状，“吨位决定地位”的现象是存在的，“大”意味着实力、“大”意味着能力的现象也还是存在的。怎样算大？笔者认为，作为中小设计院来说，我们只能在限定区域内“大”，要是你比第二名大一半，基本上你的地位就显示出来了。当然，我们说的“做大”不是“做虚”“做胖”，“做大”还是主业“做大”。对中小设计院来说，“做大”不是说一定要做工程总承包，工程总承包对中小设计院来说风险还是较大的，要做只能做发挥设计院优势的中小项目。那如何做大？主要有三种方式：方式一，自我发展，靠自己的积累一步步做大；方式二，兼并收购，通过兼并收购方式快速增加体量；方式三，重组整合，与其单位联合，形成集团或者松散联盟。

其次是“做专”。也就是在夹缝中求生存，要做到“人无我有、人有我精”的程度，走专业化、特色化的道路。做专有两个方向：一个方向是做产品，注重于某一产品类型脚踏实地去做，最典型的就是世界上历史最悠久的企业，具备1000多年历史的“金刚组”，它1000多年来就专注于做寺庙。另外一个方面是做技术，在某一个技术领域我的能力最强，可以全行业覆盖，最典型的就像芯片行业中的“光刻机”厂家，只有荷兰的ASML是最好的，怎么绕都绕不开它。

最后，“做大”与“做精”也不是非此即彼的。我们说的是“中小设计院”，所以“大”是相对的，也就是在限定区域内的大，是相对的大。现在的竞争是跨区域、跨行业、跨业态的竞争，在那些“大院”、施工单位面前，我们还是小的。在做大的同时也要兼顾“做专”，“做大”是手段，是让企业能够生存下去的方法，“做专”是目标，只有做专才能让企业生存得更有尊严。

当然，有些设计院尤其是带有垄断属性的设计院的领导们可能并不一定认可笔者的观点，但没关系，我们或者五年以后再看、或者对标一下之前就具备垄断属性的其他行业的设计院的现状，就会找到答案。（本文作者：胡建，来自科思顿企业咨询管理（上海）有限公司）